Il quantitativo minimo d'ordine, generalmente abbreviato in MOQ, è la quantità minima di un modello che una fabbrica è disposta a produrre in un unico lotto. È uno dei primi numeri che un marchio si sente comunicare quando inizia a parlare con un produttore ed è spesso frainteso.

Un MOQ non è una soglia arbitraria stabilita per escludere i piccoli clienti. Riflette vincoli reali legati all'approvvigionamento dei tessuti, alla tintura, al taglio e alla pianificazione delle linee. Capire da cosa deriva rende molto più semplice negoziare un primo ordine concretamente realizzabile.

Perché le fabbriche stabiliscono un quantitativo minimo

I tessutifici stabiliscono i propri quantitativi minimi per il tessuto greggio e per la tintura di un colore specifico, ossia per il cosiddetto lotto di tintura. Una fabbrica che acquista tessuto per conto di un marchio è vincolata alle condizioni del tessutificio e quel minimo si trasferisce lungo la filiera.

Anche le linee di taglio e confezione vengono predisposte per ciascun modello. Passare da un capo a un altro richiede tempo: cartamodelli, impostazioni delle macchine, formazione degli operatori e controlli qualità devono essere tutti riconfigurati. Una serie molto piccola non copre in modo efficiente questi costi di predisposizione, perciò le fabbriche incorporano una soglia minima nei prezzi e nella pianificazione.

Forniture e accessori, come bottoni personalizzati, etichette o cerniere, possono avere quantitativi minimi imposti dai rispettivi fornitori, talvolta superiori persino al minimo previsto per il tessuto.

Capi a maglia e capi in tessuto a navetta, modelli basic e modelli complessi

I capi a maglia e quelli in tessuto a navetta seguono modalità di approvvigionamento e produzione differenti, quindi anche i MOQ tendono a variare. Il tessuto a maglia offre spesso maggiore flessibilità nella tintura di piccoli lotti rispetto al tessuto a navetta, il che può rendere più facile commissionare piccole serie di capi a maglia.

Un capo basic semplice, come una T-shirt tinta unita o un leggings in jersey, prevede generalmente meno colori di tessuto, meno accessori e una sequenza di confezione più breve. Un modello complesso con più tipologie di tessuto, ricami, stampe o numerosi accessori comporta più quantitativi minimi distinti che si sommano tra loro, aumentando la soglia d'ordine realisticamente praticabile.

Ecco perché due capi che a un acquirente sembrano simili per complessità possono avere MOQ molto diversi una volta analizzata nel dettaglio la distinta base.

Le domande da porre prima di concordare una quantità

Chiedete se il MOQ si applica per modello, per colore o per combinazione di modello, colore e taglia. Sono tre valori diversi e la differenza può essere significativa quando una collezione presenta più varianti colore.

Chiedete cosa succede al tessuto avanzato dopo il taglio e a chi appartiene. Verificate se il MOQ indicato presuppone un tessuto di base non tinto o una specifica fibra certificata, poiché il cotone certificato e le fibre speciali come Tencel™ o modal hanno spesso quantitativi minimi imposti dai rispettivi fornitori.

Chiedete se la fabbrica può raggruppare più modelli in piccole quantità in un unico piazzamento di taglio o lotto di tintura, così da rendere fattibile un primo ordine senza imporre volumi non necessari su un solo modello.

Come strutturare un primo ordine più contenuto

Raramente un nuovo marchio ha bisogno di impegnarsi in una produzione completa fin dal primo giorno. Un approccio ragionevole consiste nel partire con meno modelli e meno colori nel primo ordine, così da raggiungere più facilmente il minimo per modello senza acquistare scorte eccessive.

Anche scegliere tessuti e accessori già presenti nella filiera abituale della fabbrica, anziché componenti interamente personalizzati, aiuta a mantenere gestibile il quantitativo minimo per una prima collezione. Gli elementi personalizzati possono sempre essere introdotti quando il rapporto di collaborazione e il volume degli ordini saranno cresciuti.

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ANT Textile vanta 17 anni di esperienza sia nei capi a maglia sia nei capi in tessuto a navetta e collabora con oltre 30 marchi in 16 paesi: il confronto sui MOQ si basa quindi sulla pianificazione produttiva quotidiana, non su supposizioni.

Per valutare come strutturare un primo ordine concretamente realizzabile per i vostri specifici modelli e tessuti, contattate ANT Textile all'indirizzo info@ant-ltd.com o al numero +90 212 663 66 22.